A che gioco giochiamo
La promozione è come un gioco con regole precise e molti partecipanti. Le meccaniche vengono architettare per essere dinamiche, ricche di esperienze, originali per innovazione e sistemi premianti, attrattive e gratificanti per ogni destinatario.
Capitolo 1
La triplice mission
- Vendita
- Comunicazione
- Relazione
Ognuno merita la sua
- Gli agenti e la forza vendita
- Il trade: rivenditori, catene e punti vendita
- Il consumatore
- L’utente web e social
- Promozioni multi-agent
Ci vuole tecnica
- Vantaggi economici: Prezzo speciale di lancio, Sconto diretto, Couponing, Cashback, Bundle o multipack, Soddisfatti o rimborsati
- Dare valore aggiunto: Non solo sampling, Concorsi a premio, Operazioni a premi, Cross promotion, Licensing commerciale, Servizi aggiuntivi
- Costruire la fedeltà: Short collection, Raccolte punti e programmi fedeltà, Club e membership, Programmi referral, Programmi in abbonamento, Finanziamento al consumo
- Fare con responsabilità sociale: Transaction-based promotion, Engaging promotion, Joint fundraising, Joint promotion, Licensing sociale, Consumer charity
- Rafforzare il B2B: Incentive program, Tradeshow e convention, Fiere, Co-marketing e Tailor made, Welfare
Il giusto reward
- L’evoluzione dei premi nel tempo
- Come definire il premio ideale
- Un reward per ogni meccanica: Omaggi in/on pack, Omaggi immediati all’acquisto, Premi con contributo, Premio sicuro, Premi instant win ad alta frequenza, Premi ad alto valore, Superpremi aspirazionali
- Valore reale e valore percepito
- La call to action promozionale
Le regole del gioco
- La trasparenza legale – Approfondimenti sul D.P.R. 430/2001 completo e i recenti chiarimenti delle FAQ pubblicate dal Ministero delle Imprese e del Made in Italy (MIMIT) nel 2024.
- Hai detto ambush marketing?
- Questioni di privacy – Approfondimento sul Regolamento Europeo sulla Protezione dei Dati (GDPR).
A che gioco giochiamo
La promozione è come un gioco con regole precise e molti partecipanti. Le meccaniche vengono architettare per essere dinamiche, ricche di esperienze, originali per innovazione e sistemi premianti, attrattive e gratificanti per ogni destinatario.
Capitolo 1
La triplice mission
- Vendita
- Comunicazione
- Relazione
Ognuno merita la sua
- Gli agenti e la forza vendita
- Il trade: rivenditori, catene e punti vendita
- Il consumatore
- L’utente web e social
- Promozioni multi-target
Ci vuole tecnica
- Vantaggi economici: Prezzo speciale di lancio, Sconto diretto, Couponing, Cashback, Bundle o multipack, Soddisfatti o rimborsati
- Dare valore aggiunto: Non solo sampling, Concorsi a premio, Operazioni a premi, Cross promotion, Licensing commerciale, Servizi aggiuntivi
- Costruire la fedeltà: Short collection, Raccolte punti e programmi fedeltà, Club e membership, Programmi referral, Programmi in abbonamento, Finanziamento al consumo
- Fare con responsabilità sociale: Transaction-based promotion, Engaging promotion, Joint fundraising, Joint promotion, Licensing sociale, Consumer charity
- Rafforzare il B2B: Incentive program, Tradeshow e convention, Fiere, Co-marketing e Tailor made, Welfare
Il giusto reward
- L’evoluzione dei premi nel tempo
- Come definire il premio ideale
- Un reward per ogni meccanica: Omaggi in/on pack, Omaggi immediati all’acquisto, Premi con contributo, Premio sicuro, Premi instant win ad alta frequenza, Premi ad alto valore, Superpremi aspirazionali
- Valore reale e valore percepito
- La call to action promozionale
Le regole del gioco
- La trasparenza legale – Approfondimenti sul D.P.R. 430/2001 completo e i recenti chiarimenti delle FAQ pubblicate dal Ministero delle Imprese e del Made in Italy (MIMIT) nel 2024.
- Hai detto ambush marketing?
- Questioni di privacy – Approfondimento sul Regolamento Europeo sulla Protezione dei Dati (GDPR)
Il libro che ridefinisce il marketing nell’era dell’Intelligenza Artificiale, mantenendo al centro le emozioni e il valore umano.
Editore
Fausto Lupetti Editore
info@lupettieditore.it
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