Proemotion
Marketing
Marketing
Come restituire valore emozionale ai brand
nell’epoca dell’Intelligenza Artificiale
Proemotion Marketing
Come restituire valore emozionale ai brand
nell’epoca dell’Intelligenza Artificiale
Gli autori
Maurizio Suzzi
È da sempre uno dei maggiori protagonisti del mercato delle promozioni. La sua attività professionale inizia nei primi anni ‘80 in Promoplan (oggi Jakala) dove contribuisce alla realizzazione di grandi campagne nel settore automotive e food, per poi passare in Promotions Italia, la più grande e rinomata agenzia nel panorama nazionale, dove diviene direttore generale, amministratore delegato e infine presidente, accompagnando la crescita dell’agenzia nel frattempo entrata nel network WPP. Esperto di tecniche promozionali e di incentivazioni, su questi argomenti ha pubblicato tre libri, ha collaborato con diverse riviste specializzate e con l’associazione di categoria UNA, oltre a essere docente in alcuni master postuniversitari. Oggi Maurizio Suzzi è CEO di Sport Master Communication, società attiva nel promuovere la professionalizzazione dello sport in ambito economico, formativo e comunicazionale.
Roberto Masi
È il fondatore e CEO di una delle agenzie promozionali più longeve e brillanti del mercato: Cube Proemotion. Laureato come tecnico pubblicitario, ha costruito la propria carriera fin dai primi anni 2000 approcciando questo mercato con una visione più strategica e creativa e diventando un esperto del settore e di trade marketing. Lavora per alcuni anni come project account in Nework & B, del gruppo Grey, nella quale segue campagne nel settore telefonia, automotive e food. Dopo aver intrapreso una successiva parentesi tra cartotecnica ed eventi, arriva in età giovane a costituire Cube Srl nel 2005, trainando la sua crescita per un ventennio con il suo team e con diversi partner storici. Roberto Masi è oggi ancora alla guida della sua agenzia, con la quale ha sviluppato migliaia di promozioni per aziende multinazionali e per il retail, oltre a dedicarsi a progetti di start up.
Maurizio Suzzi
È da sempre uno dei maggiori protagonisti del mercato delle promozioni. La sua attività professionale inizia nei primi anni ‘80 in Promoplan (oggi Jakala) dove contribuisce alla realizzazione di grandi campagne nel settore automotive e food, per poi passare in Promotions Italia, la più grande e rinomata agenzia nel panorama nazionale, dove diviene direttore generale, amministratore delegato e infine presidente, accompagnando la crescita dell’agenzia nel frattempo entrata nel network WPP. Esperto di tecniche promozionali e di incentivazioni, su questi argomenti ha pubblicato tre libri, ha collaborato con diverse riviste specializzate e con l’associazione di categoria UNA, oltre a essere docente in alcuni master postuniversitari. Oggi Maurizio Suzzi è CEO di Sport Master Communication, società attiva nel promuovere la professionalizzazione dello sport in ambito economico, formativo e comunicazionale.
Roberto Masi
È il fondatore e CEO di una delle agenzie promozionali più longeve e brillanti del mercato: Cube Proemotion. Laureato come tecnico pubblicitario, ha costruito la propria carriera fin dai primi anni 2000 approcciando questo mercato con una visione più strategica e creativa e diventando un esperto del settore e di trade marketing. Lavora per alcuni anni come project account in Nework & B, del gruppo Grey, nella quale segue campagne nel settore telefonia, automotive e food. Dopo aver intrapreso una successiva parentesi tra cartotecnica ed eventi, arriva in età giovane a costituire Cube Srl nel 2005, trainando la sua crescita per un ventennio con il suo team e con diversi partner storici. Roberto Masi è oggi ancora alla guida della sua agenzia, con la quale ha sviluppato migliaia di promozioni per aziende multinazionali e per il retail, oltre a dedicarsi a progetti di start up.
Perché leggerlo
Ci sono libri che nascono per spiegare una disciplina. E poi ci sono libri che nascono per restituirle dignità, profondità e futuro. Proemotion Marketing appartiene a questa seconda categoria, rimettendo al centro una questione essenziale per il settore della promozione: la capacità di generare valore emozionale. Valore per le marche, per le imprese, per le agenzie, per i consumatori.
Contenuti
A che gioco giochiamo
La promozione è come un gioco con regole precise e molti partecipanti. Le meccaniche vengono architettare per essere dinamiche, ricche di esperienze, originali per innovazione e sistemi premianti, attrattive e gratificanti per ogni destinatario.
I touchpoint promozionali
I touchpoint fra brand, retail e consumatore sono un ecosistema in cui la promozione viene inclusa e per renderla protagonista viene progettata per sfruttare il potenziale di ogni media e di ogni occasione di interscambio sia nel negozio fisico sia online.
Capitolo 1
A che gioco giochiamo
La promozione è come un gioco con regole precise e molti partecipanti. Le meccaniche vengono architettare per essere dinamiche, ricche di esperienze, originali per innovazione e sistemi premianti, attrattive e gratificanti per ogni destinatario.
Capitolo 2
I touchpoint promozionali
I touchpoint fra brand, retail e consumatore sono un ecosistema in cui la promozione viene inclusa e per renderla protagonista viene progettata per sfruttare il potenziale di ogni media e di ogni occasione di interscambio sia nel negozio fisico sia online.
Capitolo 3
Persone oltre i consumi
In uno scenario di consumi in continua evoluzione, le analisi socio-demografiche appaiono insufficienti. La complessità della personalità di ogni individuo è fonte di ispirazione per creare promozioni che offrono protagonismo e valorizzazione individuale.
Capitolo 4
Tempo di cambiamento
Nelle promozioni ci sono state fasi di progresso come i piani annuali, il promotion marketing e la shopper activation e fasi di regresso come l’adozione di meccaniche standardizzare e l’inflazione dei cashback indifferenziati. Ma da questa fase è possibile uscire.
Case History
Storie di Promozioni
Il racconto di alcuni casi di promozioni da cui trarre ispirazione, che hanno prodotto effetti tangibili sia sulle vendite sia sulla riconoscibilità e il ricordo dei brand, ma anche alcune riflessioni sulle iniziative più rappresentative dell’involuzione in corso.
Capitolo 5
Traiettorie verso il futuro
Un futuro complesso da decifrare, in cui avvengono contemporaneamente profondi cambiamenti sociali, economici, geopolitici e tecnologici. L’intelligenza artificiale permea ogni attività. Le promozioni al servizio di brand e retailer dovranno aprire nuove vie.
Capitolo 6
L'evoluzione della promozione
Come si evolverà la promozione?
La partita si giocherà tra l’iper-personalizzazione e nuove dimensioni di loyalty, tra la valorizzazione dei reward e la responsabilità sociale, alla ricerca della chiave emozionale per emergere dall’omologazione.
Capitolo 7
Il futuro del retail
Come si evolverà la promozione?
La partita si giocherà tra l’iper-personalizzazione e nuove dimensioni di loyalty, tra la valorizzazione dei reward e la responsabilità sociale, alla ricerca della chiave emozionale per emergere dall’omologazione.
Il valore dell'agenzia
Tra brief e metriche
Tutto parte dal brief dell’azienda e termina con le metriche di performance. Fra i due estremi c’è l’operato dell’agenzia specializzata, la sua competenza, visione e determinazione nel cercare soluzioni inedite, nel coordinare i fornitori e nel perseguire un risultato di valore.
Persone oltre i consumi
In uno scenario di consumi in continua evoluzione, le analisi socio-demografiche appaiono insufficienti. La complessità della personalità di ogni individuo è fonte di ispirazione per creare promozioni che offrono protagonismo e valorizzazione individuale.
Tempo di cambiamento
Nelle promozioni ci sono state fasi di progresso come i piani annuali, il promotion marketing e la shopper activation e fasi di regresso come l’adozione di meccaniche standardizzare e l’inflazione dei cashback indifferenziati. Ma da questa fase è possibile uscire.
Storie di promozioni
Il racconto di alcuni casi di promozioni da cui trarre ispirazione, che hanno prodotto effetti tangibili sia sulle vendite sia sulla riconoscibilità e il ricordo dei brand, ma anche alcune riflessioni sulle iniziative più rappresentative dell’involuzione in corso.
Traiettorie verso il futuro
Un futuro complesso da decifrare, in cui avvengono contemporaneamente profondi cambiamenti sociali, economici, geopolitici e tecnologici. L’AI permea ogni attività. Le promozioni al servizio di brand e retailer dovranno aprire nuove vie.
L'evoluzione della promozione
Come si evolverà la promozione? La partita si giocherà tra l’iper-personalizzazione e nuove dimensioni di loyalty, tra la valorizzazione dei reward e la responsabilità sociale, alla ricerca della chiave emozionale per emergere dall’omologazione.
Il futuro del retail
I touchpoint fra brand, retail e consumatore sono un ecosistema in cui la promozione viene inclusa e per renderla protagonista viene progettata per sfruttare il potenziale di ogni media e di ogni occasione di interscambio sia nel negozio fisico sia online.
Tra brief e metriche
Tutto parte dal brief dell’azienda e termina con le metriche di performance. Fra i due estremi c’è l’operato dell’agenzia specializzata, la sua competenza, visione e determinazione nel cercare soluzioni inedite, nel coordinare i fornitori e nel perseguire un risultato di valore.
A che gioco giochiamo
La promozione è come un gioco con regole precise e molti partecipanti. Le meccaniche vengono architettare per essere dinamiche, ricche di esperienze, originali per innovazione e sistemi premianti, attrattive e gratificanti per ogni destinatario.
I touchpoint promozionali
I touchpoint fra brand, retail e consumatore sono un ecosistema in cui la promozione viene inclusa e per renderla protagonista viene progettata per sfruttare il potenziale di ogni media e di ogni occasione di interscambio sia nel negozio fisico sia online.
Persone oltre i consumi
In uno scenario di consumi in continua evoluzione, le analisi socio-demografiche appaiono insufficienti. La complessità della personalità di ogni individuo è fonte di ispirazione per creare promozioni che offrono protagonismo e valorizzazione individuale.
Tempo di cambiamento
Nelle promozioni ci sono state fasi di progresso come i piani annuali, il promotion marketing e la shopper activation e fasi di regresso come l’adozione di meccaniche standardizzare e l’inflazione dei cashback indifferenziati. Ma da questa fase è possibile uscire.
Storie di promozioni
Il racconto di alcuni casi di promozioni da cui trarre ispirazione, che hanno prodotto effetti tangibili sia sulle vendite sia sulla riconoscibilità e il ricordo dei brand, ma anche alcune riflessioni sulle iniziative più rappresentative dell’involuzione in corso.
Traiettorie verso il futuro
Un futuro complesso da decifrare, in cui avvengono contemporaneamente profondi cambiamenti sociali, economici, geopolitici e tecnologici. L’intelligenza artificiale permea ogni attività. Le promozioni al servizio di brand e retailer dovranno aprire nuove vie.
L'evoluzione della promozione
Come si evolverà la promozione? La partita si giocherà tra l’iper-personalizzazione e nuove dimensioni di loyalty, tra la valorizzazione dei reward e la responsabilità sociale, alla ricerca della chiave emozionale per emergere dall’omologazione.
Il futuro del retail
Le trasformazioni in atto nel retail fisico e digitale coinvolgono le persone che si devono orientare fra strumenti noti e altri da sperimentare offerti dal retail media. Forse i dati non spiegano tutto quando umanità e emozioni guidano il fare shopping.
Tra brief e metriche
Tutto parte dal brief dell’azienda e termina con le metriche di performance. Fra i due estremi c’è l’operato dell’agenzia specializzata, la sua competenza, visione e determinazione nel cercare soluzioni inedite, nel coordinare i fornitori e nel perseguire un risultato di valore.
Glossario
Le promozioni, soprattutto negli ultimi vent’anni con l’avvento del digitale, sono cambiate talvolta sostanzialmente, ne consegue che accanto
a termini che hanno una lunghissima storia, ve ne sono di nuovissimi, oltre al neologismo proemotion che abbiamo appositamente forgiato.
Approfondisci i termini tecnici del settore.
Cosa Dicono i Lettori
"Un libro rivoluzionario che ridefinisce il concetto di marketing nell'era digitale. La capacità degli autori di unire emozione e tecnologia."
Maria Rossi
Marketing Director, Tech Corp
"Un libro rivoluzionario che ridefinisce il concetto di marketing nell'era digitale. La capacità degli autori di unire emozione e tecnologia."
Maria Rossi
Marketing Director, Tech Corp
"Un libro rivoluzionario che ridefinisce il concetto di marketing nell'era digitale. La capacità degli autori di unire emozione e tecnologia."
Maria Rossi
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Codice ISBN 9791260507112
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Cube Proemotion è un’agenzia esperta in shopper activation che collabora con tanti brand da più di 21 anni integrando un approccio emotivo all’innovazione tecnologica, in e out store, on e off line.
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